Ориентиром выбрали именно продажи в месяц. Продавать решили не напрямую, так как стоимость сделки начинается от нескольких миллионов.
Настроили пиксель для дальнейшей работы с ретаргетом и горячими клиентами, чтобы возвращать клиентов с контекста.
Для привлечения большей аудитории решили провести розыгрыш на серию книг, релевантных теме недвижимости. Кампании настраивали на трафик и вовлеченность.
Предварительно сделали срез аудиторий по интересам и их анализ, затем вели трафик на широкую аудиторию с затрагиванием наибольшего числа болей: дальневосточная ипотека, факторы, влияющие на стоимость жилья, подводные камни при сделках с недвижимостью.
Позже масштабировали результаты, увеличив бюджет на лучшие группы объявлений и аудитории.
Удалось увеличить количество заключенных договоров в месяц с 0-1 до 5-8 за счет ведения трафика на широкую аудиторию с последующим повышением лояльности подписчиков. Для этого использовали саму посадочную страницу Инстаграма, где освещали сложные темы, касающиеся сделок, и проводили прямые эфиры, где подписчики в режиме онлайн могли задать любой волнующий вопрос.
