Частота коммерческих запросов типа "серфинг в Москве" очень мала, расширили семантику на околотематику и инфо запросы. Взяли людей, кто занимается водными видами спорта, в принципе серферов, гольфистов, предпринимателей, тех кто ищет оригинальное свидание и прочих. Получилось 14 кластеров.
Доработали посадочную страницу, добавили блок, который закрывает страхи мол я не умею/боюсь облажаться/все крутые, я нет/это сложно. Добавили эмоций реальных клиентов в момент катания.
Запустили 26 кампаний на РСЯ со всеми гипотезами. Отключали и корректировали кампании, в конце тестового периода оставили 8 кампаний, которые сработали лучше всего. Поставили план клиенту вырастить заявки с 180 до 500-600 в первые 2 месяца.
Подкрутили старый аккаунт, за весь тестовый период получили 545 заявок по 1091 руб. с нового аккаунта и 260 заявок по 1214 руб. со старого. В старом аккаунте снизили цену заявки в 4 раза. См. второй скрин.
